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第5章 美女“钱途”之三：服装模特004（第10页）

穿讲“三点式”，吃要靓女陪，住想藏娇娃，行必美女车，言必美女经。

在业务活动中有人曾戏言，三十六计实在不行，就用“美人计”，看来此乃兵家必修课。

随着产品过剩时代来临及同质化倾向的涌现，众多厂家纷纷关注注意力经济，这时候美女们隆重登场，她们常以“形象代表”、“产品代言人”的面目出现，在市场上呼风唤雨，争夺眼球，可以说，厂家商家所向披靡，屡建奇功，由此社会对美女的需求激增。

瞧，目睹满大街性感动人的美女，现实的平凡女子怎能不心生羡意；年轻的希望“青春不会老”；年长的希望“爱你一万年”，年纪不尴不尬介于半中间的则会“紧抓住梦的手，脚步越来越轻越来越温柔”。

于是我们的市场也就这么着空前的繁荣，热闹起来了。林林总总的减肥药，名目繁多的化妆品，还有好多叫得出，叫不出名字的美颜口服液就这么着备受关注地出场了。据国家药监局南方医药研究所的统计，2001年女性美容类产品市场销售额达到35。4亿元。

美女经济的出现一方面是养眼，因时尚、动人带来的美感容易让人感知消费是件欢乐的事，另一方面，美女代言产品赋予产品人文气息，极具感染力，因此美女的号召力实际上是对消费者带来亲和力的同时捎去杀伤力。

记得在电视中以甜润发嗲的声音喊出“朵而胶囊，以内养外”的美女倪虹洁，在做朵而形象代言人时，由于语气娇柔妩媚，大概表现太出色了，社会上对她的关注一度有些偏激，如她为什么几次三番在电视中出现都系着围巾紧紧裹住脖子，继而有传言是不是泰国人妖？

瞧瞧，由于美女的代言，竟引起某些人的胡乱猜测，其注意力从对产品的认知转入到对本人的质疑，实在是注意力经济的一大突破。

这之后不久，来自北京的婷美内衣果断的又要邀请倪虹洁重新出山，与中野良子、张柏芝一起演绎塑身内衣的美感，这位在舞台上身着内衣作秀曲线毕露婀娜多姿的她，明明白白是女娇娃，传言不攻自破。

倪虹洁作为婷美的代言人出现，一方面具有极强的社会新闻性，另一方面通过展示体形，暗示了产品本身的优秀。一时间，现在许多定位于女性的保健品，为了刺激女性中相当部分爱慕虚荣、艳羡明星的心理，延伸她们在对美的追求当中渴望更富成熟魅力被社会所接纳的感受，在请美女代言时，往往不是年轻貌美、活力四射型。

原因很简单，这些蹦蹦跳跳的小姑娘代言饮料还可以，做保健品嘛，形象太嫩，缺乏内涵。于是不惜重金，青睐美女名人代言，过去的如，巩俐代言的曲美，杨钰莹代言的美媛春，近期的如，张曼玉代言的女人缘美颜胶囊，温碧霞代言的青春宝美容胶囊，钟丽缇代言的某减肥仪，梅婷代言的某减肥产品等等。集美女的丽质与产品的品质融合为一，展示出二者间对美的承诺和时尚内涵的统一。

不过，很多时候也有弄巧成拙的，如有前几年中央电视台主人xxx在厂家自行制作的电视专题里向人们推荐一种“xxx”减肥腰带，惹得许多爱美女性兴冲冲花几百元买回来，结果一点用也没有，一怒之下引起媒体注意，搞得事后xxx异常尴尬，不得不出来解释缘由，看来尤其是作为媒体公众人物如轻率为某一产品代言往往适得其反。

再由巩俐代言的哈药集团某产品因冒用希望工程名义赠送学校孩子作为卖点，结果同样引来了媒体的追根究底……

看样子美女经济是生产力，但同样是双刃剑啊……一个产品的优劣，最终不是看谁来代言，而是靠消费者实实在在的体验与感受，他们付出的货币其实就是选票，因为他们最有发言权……否则也就不会出现“各领风骚三五年，你方唱罢我登场”的情况了。

第13章美女“钱途”之十一：导游服务

导游挣钱的途径都有什么？主要就是靠回扣。回扣分几种，购物回扣一般在购物额的10%到30%，个别的会到50%，像字画等等。旅行车停在购物店门口会有停车费，客人买不买东西停车费都会有，但不同的团队停车费也会不同。一般是几百元。进店购物一般要停留45分钟左右，这样就会有人头费，店里会根据客人的人数按每人10元到25元付钱。

一、导游收入探秘

据悉，目前在国内从事旅游服务职业的初级人才年薪约在1。2万元以上，中级管理人才年薪约在3万元以上，高级人才的年薪则在5万元至13万元之间。

不过，导游的收入相差甚多，一般根据旅游线路和所带团队人数而定。另外，各旅行社对导游收入的提成奖规定亦各不相同，从而导致其收入的千差万别。

以国际旅行社导游为例，如接待港澳游客的，其收入可分为三部分：

一是个人底薪，一般为500元至800元；

二是小费收入和门票差价，前者按所带旅游团的人数计，每人约为35元至40元，这笔费用一般由导游、驾驶员、领队共享，这也是导游喜欢带人数较多的旅游团的原因之一。至于后者，导游常能从各景点购得低价门票，售给游客时则按票面所印价格计费，其中差价，就由导游收进了；

三是购物回扣，去境外观光的游客，每到一地大多要采购土特产、纪念品、手工艺品等，导游则大力推荐与之达成默契的当地店主，这些店主从成交额中提取一定比例给导游做回扣。

国内景点旅游团的导游，其收入相对要低很多，因为基本无小费，游客购物也不多，一般只能得到旅行社所给的每月50元补贴。

此外，导游的收入还与旅游的淡旺季节有关。据有关情况表明，一般而言，淡季时的月收入多在2000元至3000元之间，旺季时则可高达上万元。

另据有关人士透露，现在很多旅行社组织一个国内游团队，很多时候收入还没有一个导游的收入多。

据说，这种情况在张家界、九寨沟、三峡游等不少线路都有。

目前，市内旅行社经营三峡游，客源大头不是重庆市游客，而是来自外地的中转游客，重庆市三峡游报价大致在420元人左右。眼下景点和船票给旅行社的折扣都做亮了，所以每个游客的费用约350元。就这点费用，重庆的旅行社还得负责船票、景点门票等。