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第5章 美女“钱途”之三：服装模特008（第4页）

“做不好，群众对我不信任，那我就是不称职的。”瞿素芬提醒自己。

六、“蓄谋”外向扩张的女董事谢企华

谢企华，1967年毕业于清华大学土木建筑系，见证了宝钢1978年以来的全部历史。有钢铁界“铁娘子”之称，被《财富》连续两年评为“亚洲最有影响力的人物”。2003年2月，正值花甲的谢企华在集团总经理头衔之外，又多了一个“集团董事长”的职衔。

2003年，由谢企华领军的宝钢集团取得了辉煌的成绩：全年销售收入突破1100亿元，折合132。5亿美元，大大超过2002年《财富》世界500强排名末位企业101。73亿美元的销售额。

“宝钢绝不能出现‘今年进、明年出’的情况。”这是谢企华对进入世界500强的决绝态度。衣着朴素，作风硬朗，一副阔边眼镜后面一双坚毅的眼睛，上海宝钢集团公司董事长兼总经理谢企华给人的感觉是“永远的强势”。

2003年，由谢企华领军的宝钢集团取得了辉煌的成绩：全年销售收入突破1100亿元，折合132。5亿美元，大大超过2002年《财富》世界500强排名末位企业101。73亿美元的销售额。

在媒体对这一成绩大肆渲染的时候，谢企华并没有沾沾自喜，一向强势的谢企华在这个时候保持了必要的冷静和清醒。她所面对的是一个与宝钢成为世界三强的发展目标不相匹配的现实：目前宝钢的产品市场90%在国内，而世界钢铁巨头新日铁和浦项的市场40%在国外。这一现实带给她的危机感催生了她在2003年对国外市场的图谋。

“安内”：这是谢企华战略转移的第一步。2003年6月、7月、11月，宝钢分别与一汽、上汽和东风签署了总体合作协议。

在与国内三大汽车集团结盟的同时，宝钢加快了与跨国对手缔结合作关系的步伐。2003年6月，宝钢首次建立“海外事业发展部”。7月，先是宝钢股份与日本新日本制铁公司签订合作意向书，随后宝钢集团又同卢森堡阿赛洛钢铁公司签订合资协议以及不锈钢技术转让意向书。

宝钢与跨国巨头的结盟能够迅速有效地弥补自身技术的缺乏。宝钢锁定国内汽车客户与宝钢结盟跨国巨头具有相辅相成的意味。锁定汽车客户，能够提高与国外钢铁巨头合作的筹码，而与跨国巨头的合作反过来又能够促使宝钢保持并拥有更多的市场。

2004年伊始，宝钢集团与巴西最大的矿业集团公司—巴西淡水河谷公司（即cvrd）签下约80亿美元大单，直接在海外投资建设钢厂。这标志着宝钢第一个“海外钢厂”，也是中国迄今为止最大的海外直接投资建设项目进入正式启动阶段。

2003年，谢企华的内外合纵连横是一种具有长远战略眼光的积蓄和储备，由谢企华领军的这一钢铁巨舰完成了由内向外的转折。由此，这位强势“铁娘子”—“宝钢绝不能出现‘今年进、明年出’的情况”—的断言。

七、董明珠：

诚信的企业家

董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司总经理，十届全国人大代表。

2003年，荣获“南粤首届优秀女企业家”荣誉称号。2003年11月，荣获“2003全球十大最具影响力的华裔妇女”称号。2004年1月，获“珠海2003年度经济人物”称号。

人如其名，必定是颗明珠。2003年，从一当选全国人大代表开始，董明珠越来越显得“珠光四射”了。

在2003年的两会上，董明珠一语中的：上市公司一定要代表股东的利益。做企业、做产品，首先要从做人开始，做一个诚信的人，这样才能做一个诚信的企业，打造一个有信誉的产品。

当时，用快人快语来描述董明珠一点也不过分，而她的论断后来也被业界广泛引用：个别上市公司不好好搞经营，而是在证券市场上去炒作，甚至有些严重亏损的企业，股票还一路走高，这些都是不正常的。上市公司的经理层要清醒地认识到，股东是你的老板，要把股东的权益看得比自己的生命还重要。

正是有了这些快人快语，董明珠明白作为上市公司和我国最大的空调专业化企业，在产销量、销售额、市场占有率、出口量方面连续8年保持行业领先地位的格力电器，其领导人最需要什么风格才能创出不俗的业绩来。那就是诚信。

在中国，价格战似乎永远就是家电厂商的法宝，格力也不例外。去年11月格力率先降价，将一匹空调的价格降至1099元，此后，美的、奥克斯等品牌纷纷跟进，据此有人把格力空调列为今年挑起价格战的始作俑者。

而董明珠却“霸气”地认为，谁规定格力空调一定得卖5000元，小品牌空调卖1000元？2003冷冻年大家都说是很悲壮的一年，但格力空调却实现了423万台的销售。我们的诚信赢得了市场。

2003年下半年是格力的多事之秋，董明珠的铁腕再次体现得淋漓尽致：以打造诚信的名牌企业为目的，“开刀”一直被格力奉为制胜法宝的“格力模式”。

2003年8月起，董明珠开始了坚决的“自我否定”，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。

就在变革的同时，外界几乎一致认为：“董明珠一定是有把握才会这样做。否则，她绝不会大动干戈。”事实也给董明珠的抉择做了佐证：2003年格力空调多销售了220万套。这足可见其用诚信打造的品牌的功力如何了。

八、杨绵绵:走出去的“狼”

杨绵绵，1941年出生，全国人大第七届、第八届、第九届代表。现任海尔集团总裁，全国人大第十届代表。

永远想象不出这个女人是“狼”。看上去杨绵绵依然平和，作为张瑞敏的

“黄金搭档”和助手，她选择站在张瑞敏的背后。可是，在2003年，她的闯劲足以让世人刮目相看。

日本东京银座是全日本最昂贵的黄金地段，四丁目又是银座最昂贵的中心地段。去年8月20日晚，中国海尔的“haier”灯箱广告在银座亮灯。

杨绵绵走到了台前，此时，杨绵绵面对日本媒体表达了争创日本品牌的决心：物质的广告容易点亮，前提是企业必须有实力，有基础，这非常不容易，但海尔经过努力做到了。但海尔需要的不仅是物质的广告，海尔要的是真正点亮消费者心里的灯!