大佐小说

第16章 美女“钱途”之十四：导购服务（第2页）

成都理工大学学生小邓的经历似乎多了几分波折。前几天，她花了50元的中介费，被介绍到一家规模不大的饮料公司面试担任“形象代表”。

和她一起面试的有30多人，可那家公司只需要3个人，于是就一字排开让人家选。她受不了那种气氛，掉头离开了。

在经历了几次面试之后，她终于找了一家日薪120元的方便食品公司，工作是在展会上发放宣传资料。她向班主任请了4天病假，在外“开工”。

她告诉记者，自己得到的不仅仅是几百块钱，而是获得了一次见识社会本来面目的机会。“从得失的角度来说，我觉得自己的付出是完全值得的，明年的糖酒会我还要再来”。

教师：我在和参展商“抢人”。

某高校外语系的教室里，教英语的李老师一如既往地在讲台上滔滔不绝，台下的学生稀稀拉拉地散坐四周，空位子随处可见，且来的大多是男同学。

“每年糖酒会一开，我感觉上课就像是在和参展商‘抢人’。请假条满天飞，如出一辙：感冒、肚子痛、家里有急事需要马上回去……最多的时候一次收到16张假条。”

李老师告诉记者，糖酒会商家开出日薪200元甚至更高，很多学生抵挡不住诱惑。

成都理工大学张老师说，每年糖酒会启动之日，就是成都高校美女集体逃课现象出现之时，“日久成规，见怪不怪”。他认为，大学生参加糖酒会并非坏事，一方面大学生良好的素质可以树立成都形象，吸引更多商家来投资；另一方面这也反映出当代大学生渴望和社会接触，渴望自身价值得到承认的意识已普遍觉醒。

西南民族大学的吴老师则称，对此现象不能一概而论。据他了解，有的学校财经系等专业院系，明文规定了市场营销班的学生必须到糖酒会中去锻炼，“这就和单纯打工挣钱的学生有很大的区别了”。

学校：“禁令”破“空城计”

面对糖酒会期间课堂上经常上演的“空城计”，校方也有自己明确的观点和态度。某重点高校学生处负责人告诉记者，学校对这种行为并不支持。他认为，糖酒会期间很多学生为挣钱而不断逃课，严重影响了学校正常的教学秩序；而且，来自四面八方的参展商身份有真有假、素质有高有低，学生们自己上门去搞促销，存在不安全因素；此外还存在部分非正规渠道、无凭无据的酬金约定，学生到最后有可能被压低酬劳甚至根本拿不到报酬。

据悉，这所高校今年已下“禁令”：糖酒会期间，非特殊情况一律不准请假，无故旷课者将被扣除所缺课程的分数，下学期重修。此招一出，这两天的缺课情况大为改观，但凭此能否真正抗衡参展商给学生们开出的高薪诱惑，似乎还需要时间来检验。

五、美女送香吻促销

2003年9月15日《东方新报》报道，昨日在株洲市中心广场前，来自长沙的一家槟榔厂推出了“买槟榔，送美女香吻”活动。凡在现场购买“长沙俚手”花旗参槟榔一包，就送美女香吻一个。5名身披绶带的女子则不时向围观的人群抛来媚眼，搔首弄姿。

在竞争日益激烈的商品经济社会里，厂方或商家为尽快开辟市场，把产品或商品销出去，讲一点营销策略，原是必要的，即使手段并不怎么符合游戏规则，我们也没什么好说的。问题在于，在中国这样一个商品经济尚未发育成熟的国度里，往往有那么一些别有用心的厂家、商人，他们不肯在提高产品质量和服务水平上下功夫，而只会想出些花花点子，在不正当的营销手段上动脑筋。

综观某些促销手段，笔者认为，不能把它们单纯地当作是一种营销手段，从其造成的客观效果看，它们至少还具有以下几方面的负面影响：

一是把人当道具，将人的尊严降格为商品的附加物，如光头广告就是；

二是把恶俗当好玩，全然没有一点是非之心和正义感，如将拉丹画像当招牌就是；

三是把国难当噱头，戏说崇高、颠覆神圣，好了伤疤忘了疼，全不管手中的屠刀会怎样地伤害在场观众的民族感情，如“日本鬼子挥刀”就是；

四是把美丽当筹码，将年轻姑娘的美貌肆意贬值，成为了2元一包的槟榔的附加值，也就是说，美貌竟不值2元钱，如此价值观的错位，怎能不让人悲哀万分。

凡此种种，表明一点：促销手段不管怎样翻新，都应恪守一条原则，即无害于公序良俗。

六、导购小姐的素质要求

导购人员的终端拦截对促销目标的实现起着决定性作用，一些中小企业正是靠导购促销才得以立足市场。

导购小姐的素质要求：良好的个人形象和气质。二是良好的沟通技巧、优秀的情商。

1。导购人员的选择：

拥有优秀的导购人员就意味着成功了一半，一个优秀的导购人员应具备以下基本素质。

一是良好的个人形象。有人说脸是女人的名片，一张健康、充满活力的脸是对你所推广的产品的肯定，也是对顾客的承诺。

二是良好的沟通技巧、优秀的情商。导购人员必须明白“对谁说”、“怎么说”、“何时说”，并表现出良好的亲和力，这是促销成功的基本保证。导购人员还应协调同商场营业人员的客情关系，以维护品牌利益，与竞争品牌的导购人员也应和睦相处以争取更多方面的认同，减少敌对面。

以中山盈科有限公司招聘的导购小姐为例，该公司要求促销导购人员为女性，年龄18—25岁，形象好，有化妆品销售经验。