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第5章 美女“钱途”之三：服装模特（第5页）

参加模特大赛获奖，上时尚杂志的封面，参加著名时装设计师、顶级品牌的时装发布会，这些被公认为是模特成功的标志。但在经纪人罗蓓菁看来，在时装大师的发布会上，作为主角最后被大师牵着手一起出来谢幕，才是一个模特的最高理想。

在罗蓓菁看来，王雯琴具有国际名模的潜力，因此公司帮她联系了意大利的一家合作模特公司，王雯琴已经只身前往意大利去寻求发展。显然，罗希望王雯琴能够成为最后一个出场、和欧洲一流时装大师携手谢幕的模特。

对于模特的评价，国内也曾提出过一些标准。1996年，纺织总会和劳动部联合颁发《服装模特职业技能标准（试行）》，这相当于一个全国性的模特竞争标准，表明服装模特成为国家正式承认的职业。

但是，这一标准根本就没有实施过。

张舰分析说：其中的根本原因，就在于这一标准原本是按照计划经济下的管理体系制定的，“模特行业是零散的行业，不像机械行业，是一个系统下来的。”而且，这一标准与市场的实际情况不符。“模特的标准根本无法量化。模特应该转几个圈，走几种台步，做几种造型，这些标准太机械。现在的市场情形是，一个模特被各种手段包装起来，炒红了，即使她只能转一个圈，只会走一种台步，客户也会花20万去买这个形象。

2000年起，又有“模特从业人员国家职业标准将出台”的说法，但迟迟未见公布。张舰认为，这种标准只能是技能规范，因为模特职业极其特殊，“教授是越老越值钱，而模特是越老越不值钱，一夜成名，可以成为超级模特，年龄大了，就得退出。”

也有人提出，通过模特考级来确定名模，并形成相关的收入体系。对此，同济大学的罗瑾琏教授说：“我相信人力资本最终应该由市场来说话，由客户来选择，对于市场的干预可能是徒劳的。”

罗蓓菁也再次重复了她的那句话：“有名的模特就是名模，最后要由市场说了算。”

被剥削的美女们

做欧米茄手表的形象和亲善大使、年收入5600万美金的世界名模辛迪·克劳馥曾说：“模特是被人剥削的职业，并不是穿上高级时装就能得到幸福。”

风光与金钱的诱惑，总能让人忘掉被剥削与被出售的感觉。我们没有看到名模们主动退出舞台，反而看到越来越多的跟进者，年龄也越来越小，十三四岁的小女孩甚至都加入到这一行列。

按照国际惯例，在西方，模特是不能自己承接业务的，只有模特经纪公司才能承揽业务。西方还有了模特法，模特法规定，模特是自然人，不具备经营的资格，因此不能从事经营活动，不能收费。模特的资格是由模特公司审定的，合格的被聘用，不合格的就不能做模特。

在国内，模特公司和模特之间的关系如何？新丝路老总李小白作了很现实的分析：“公司与模特的签约周期较短。模特很现实，三年内公司能给模特带来利润、带来业务，她就跟你，没业务，就不跟。挣到钱分成，挣不到钱就分手。模特在契约签定后就做业务，而且只能和模特公司共荣华，不可能共患难。”李认为：“两者应当是一个共同体，就如同水离不开鱼，鱼也离不开水那样。当然也是你利用我，我也利用你：你通过我推广你，我通过推广你挣钱，所以我们是相互依存，相互发展，也有矛盾。”

说到底，模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此，模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。李小白说：“这个公司挖你的人，那个公司挖你的人，没有行规，你怎么去做？首先模特经纪公司之间要按游戏规则做，如果按规则做了，模特就不会有什么空子可钻了。”

作为模特的直接管理者，模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在1991年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多，各方面的条款也越来越多，模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。

新丝路的汪桂花回忆说：“最初，国内模特经纪人的服务特别单一，经纪人就是保姆，什么都替你做了，模特不需要承担太多的责任和义务。”对比现状，汪桂花不无感慨地说：“我觉得那几年我们奉献得太多了，不是一点，是全部。作为经纪人，还不如模特挣得多，真的是这样。”

现在，根据公司管理和经纪代理之间的关系，模特、经纪人、模特公司等方方面面的利益关系日益明确，三者是合作方，利用公司资源和模特自身条件去共同扩展市场。各模特公司基本上都是按照25～30%的比例收取经纪代理费，而且，代理内容也是一清二楚。汪桂花说："哪一部分是公司为模特服务的支出，哪一部分是模特自己的支出，哪一部分是经纪人应该得的，都分得清清楚楚。"

但与国外相比，国内模特的代理费相对较高。最主要的原因在于，在国外，模特要自费准备所需的一切材料，包括自己的模特卡、宣传手册、资料照片等等，模特公司不替模特支付这些费用。模特还需要拿着自己的模特卡去和客户面试，然后再和经纪人去谈价格，共同经营。

而在国内，这些事全由模特公司包揽了；李小白就把国内的模特公司形容成保姆：“所有的费用公司出，所有的事情公司做，连坐飞机都是公司给模特订好票。”所以，代理费高就在情理之中。

在国内，没有经纪人的模特一般被称为“野模”，中性的称呼为“自由模特”。这是中国特色的一种表现。

由于经纪人和代理费的存在，客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。“市场不成熟，模特不成熟，中国的客户恨不得把模特公司干掉，直接找模特。这种体会太深刻了！”说到这，李小白的声音提高了八度。

“我们也不喜欢在办公室里面试，但没办法，在办公室里面试，客户跑不了，客户跟模特也联系不上，可以起到隔离作用。这种做法，对模特经纪公司不能把握的客户尤其有效。”汪桂花无奈地说，“模特属于服务性行业，诚信更为重要。”

“一个巴掌拍不响”。客户不按照规则办事，模特难辞其责。前者是模特经纪公司无能为力的，后者现在只能靠模特经纪公司加强规范和监督。"模特如果不职业化，模特公司能做的就是封杀她。今年新丝路会完善与模特的一些合约管理内容，市场如此，我们只能靠更细化的合约内容对模特进行约束。"汪桂花说。

张舰则笑称，模特行业是个“好人不能做，坏人做不好，有本事的人不愿意做，没本事的人做不了的职业”。模特、经纪人、管理人员、专业制作人员等形形色色的人员形成了模特这个特殊的行业。张舰认为：“近几年来，模特的发展已经超过了模特经纪人和模特团队的发展。”

同样是模特出身、如今身为概念98董事长的陈娟红则认为，专业人员的不成熟是现在整个行业面临的重大问题：“制作、策划、营销，模特公司的许多人员本身都没有成熟起来，就出来做经纪公司了，其职业化亟待加强。”

模特公司的发展曾走过一些弯路，原因之一，就是最初国内缺少专业人士。在国内，模特公司一开始就被定义为文化团体，现在从事服装、音响、灯光、造型、舞台调度、化妆等工作的人员，有相当一部分就是文艺出身。张舰认为：“这批人为这个行业的发展起到了很大作用，但也是他们，带着模特行业走了一些弯路。”因此，陈娟红才呼吁：“模特行业首先要培养出一批专业人员，提高整个队伍的素质。”

模特公司中最重要的角色是模特经纪人。经纪人一方面代理着模特的业务，另一方面又联系着客户。李小白坦言：“中国不是缺少优秀的模特，而是缺少优秀的模特经纪人。”

希肯国际模特公司的演出总监周迎，最初就是从模特转型到模特经纪人、继而转型为编导的，她认为：“真正完成这种从模特到管理者角色转变的人极少。”

国内模特业发展到今天，变革随时可能发生。概念98的张舰就断言：“模特行业下一阶段必须实现重大的变革，即换一批经纪人，换一批管理者。如果不换，这个行业很难再得到发展。”陈娟红也认为：“现在模特行业的人员结构在慢慢调整，但真正规范至少还需要五到十年的时间。”张舰和陈娟红曾在清华大学的一次座谈会上倡议：“希望大专院校学市场、学营销的人才来做模特经纪人。希望大学里能设经纪人专业、艺术管理专业、时装推广专业。”

与野心勃勃的北京人相比，上海的罗蓓菁则显得较为低调和平淡：“我涉足模特行业就是觉得好玩，要是真赚钱，我就不会从事这个行业了，模特公司很难做大，即使是维持也很难。”

九、服装模特何时才能长大？