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第4章 美女“钱途”之二： 美女卖房（第2页）

为了吸引顾客的眼球，开发商们还注意采取其他方式。

一是电视幕墙。“电视幕墙”第一次出现在本届房交会上，它滚动播放房交易会信息、房地产开发商和项目的简介以及关于成都市未来发展介绍，成为本届房交会一大亮点。

二是电波浮动。成都电台经济频道财富广播继上届房交会在现场直播交易会后，本届继续在现场设直播间，全程现场直播交易会，实现时间空间无距离，购房者可以通过电波直接与房交会互动，成为本届房交又一大亮点。

三是房交会第三展场远大集团、深长城、华润集团三家外来开发商在房地产交易大厦对面的喜来登酒店开辟了房交会的第三展场，注重通过自己的服务让客户能在非常舒适的环境中选购自己满意的房屋。

四是用新的促销方式，凡现场登记的客户，其所留下的电话号码就可参加抽奖活动，抽中的客户将可获得数额不菲的奖品。这一全新活动受到现场购房者的极大欢迎，场面十分火爆。

通过美女售房等方式，某房地产公司仅仅一小时时间就卖了40余套房子，令在亲临现场督阵的公司副总裁高兴得合不拢嘴。

房交会是开发商的节日，而家装公司也不会放弃这个捕捉商机、展示形象的机会。在成都体育中心，一家装公司“出血”1万元赞助一个展台，并有歌舞节目，相声、歌舞、小品等活动，吸引了众多购房者驻足观看。

三、美女与地产经济三种结合形式

上个世纪90年代初期，北京会议中心举办的汽车展会，第一次推出了汽车与美女的形式，美女对于汽车消费理念的带动，让所有经历过的人记忆犹新。

或许是受到了美女拉动汽车成功的启示，房地产开发商们纷纷打出了美女的招牌。或请美女剪彩、或请美女做项目的代言人、或请美女承担形象大使。

方式方法不拘一格，本质同出一门——用美女经济促进房地产经济。

某著名女演员被北京金色空间房地产经纪有限公司邀请为所售项目形象大使，结果是大获成功，不但迅速聚集了潜在客户，通过形象大使参与签名售书与客户联欢等促销活动，迅速聚集了人气，提升了项目的知名度，达到了销售预期目标。

地产项目请美女，主要有三种形式：

一个是形象大使；

一个是形象代言人；

一个是销售剪彩。

以形象代言人的形式拉动地产项目的销售，是地产营销策划的一部分。

目前看来，成功的案例不少。

北京的东方银座项目、房山的西潞园住宅项目、上海滨江花园等地产项目均请有形象代言人。

请电影界的知名人士，可以使一个有名的项目变得更有名，也可以使一个不太有名的地产项目迅速提升知名度。

社会知名度越高，客户潜在群体就越明确也越集中。请电影界的美女参与项目营销，能使项目更快地提升知名度。

取得成功的项目至少是地产商、形象代言人、房屋购买者三方满意。

北京著名电影经济人常继弘认为，电影演员做楼盘项目的代言人或者形象大使，在整个销售活动中是被动的。此言甚是。

了解项目营销过程的人都知道，一个地产项目大致上分为前期策划和后期销售两个环节。邀请谁是策划公司的事情，由策划公司决定。形象大使或者形象代言人，只是参与后期销售。

演员都有自己的经纪人，邀请演员做形象大使要先与经纪人商谈条件，谈合作档期。到目前为止，还没听说有哪一个美女或者演员拒绝做形象大使，也没听说因为做形象大使引起什么纠纷。

形象大使方兴未艾。地产项目请形象大使或者形象代言人，促使项目销售成功的例子很多，预计在今后几年内，还会有所蔓延。至少目前楼盘请形象大使，还处在方兴未艾的阶段。

在北京市西二环附近，有一个每平方米7000多元的高档住宅项目。代理销售策划公司在对客户群进行了细致分析后认为，购买此项目的客户年龄主要集中在40岁上下，这部分人有一定的经济能力，有一定的生活经历，也有一定的文化品位。

在选择项目形象代言人时，策划公司将其定位在：必须是主演过感情内容丰富的影视剧的演员，主演过的角色一定要打动人心，在观众心中印象深刻的。演员形象和主演过的角色要能够引起观众回忆与共鸣的。这个演员要深受未来业主喜爱。

在这样一个原则下，某著名女演员被北京金色空间房地产经纪有限公司邀请为所售项目形象大使，结果是大获成功，不但迅速聚集了潜在客户，通过形象大使参与签名售书与客户联欢等促销活动，迅速聚集了人气，提升了项目的知名度，达到了销售预期目标。

策划公司选定形象大使的原则：