大佐小说

第5章 美女“钱途”之三：服装模特007（第3页）

8。动态的策略，要自己造势，要改变生活，比如以前喜欢在家中喝咖啡，现在改到咖啡店去，因为坐在身旁的男士，其中就有可能成为你丈夫的人。。

9。特别销售：借助一小部分有特殊能力的人来帮助你"促销"，对这些人的基本要求是可信、快乐的已婚女人。她们会热心于替你介绍对象。

10。电话直销，很多人是通过电话直销才购物的，这种"推销"途径非常符合效益原则。

11。扩大市场：参加不同的单身聚会、社交活动，尽量争取交下新朋友。

12。商品发布：举行派对是推销自己的好方法。作者对此推崇备至，原因是她的丈夫也是在她自己举行的派对中成功发现的。

13商品周期：“猎夫大计”是一个令人疲累的的过程，作者的建议是按时休息、充电，重新使自己恢复活力。

14。绩效评估：对自己前一段的努力进行测评，改善自己，继续努力直至找到好男人，不成功便接着从第11步做起。

15。功成身退：找到理想的对象后，便要马上让“商品”上市，跻身行列，和“顾客”踏入教堂。

第18章美女“钱途”之十六：

导购服务

“我们非常重视对导购小姐的管理和培训，每月开三次培训会。”培训会由经营部正副经理主持，组织她们学习业务知识，熟悉产品的性能、用途及所含成分，又通过她们了解顾客对公司产品的反馈意见，了解竞争对手的市场情况等。导购小姐的收入采取底薪加提成的方式，销售业绩好的收入就高。

一、“陶瓷丽人”导购小姐大赛

由佛山电视台、佛山陶瓷工业协会等联合主办的“陶瓷丽人”导购小姐大赛，10月23晚在石湾文化广场落下帷幕，参赛选手和观众都说，收获很大。

与“明日之星”、“美在花城”等传统美丽赛事不同的是，每一位“陶瓷丽人”都代表着一家企业的形象。比赛不仅要求她们才貌出众，还要有较高的陶瓷专业知识。由于选手们都在陶瓷企业从事导购工作。

大赛特别设立了普通话和粤语“双语对译”，导购小姐在工作中和顾客发生问题的“情景模拟”，考验选手的陶瓷知识和临场反应能力。观众看了在这两个环节的比赛，也觉得从中学到了不少陶瓷知识。

选手们在比赛的过程中的收获就更加多了。

主办方表示，比赛中陶瓷企业员工之间体现出了很好的团结协作精神，体现了陶瓷企业的凝聚力，这个是佛山打造陶瓷文化品牌的巨大财富。

比赛最后，来自英皇卫浴的9号选手王琳夺得了冠军和最佳口才、最佳仪态奖。亚军和季军分别由10号黄萍、5号黄金玲获得。

二、月饼销售推出“导购小姐”

早在2002年9月，某市一些商家在中秋临近之际，根据月饼销售竞争愈演愈烈的情况，相比往年摆进柜台任凭顾客“走马观花”的被动推销方式，不约而同推出了“导购小姐”。

9月16日，记者来到盐务街某超市，只见穿着一袭漂亮长袍的“导购小姐”站在包装华丽的月饼柜前，一有顾客靠近，先送上亲切微笑接着便侃侃而谈：“先生，这是我们公司推出的月饼，我来介绍请您参考……”

一位记者走访了筑城几大商场，虽然服饰及导购语言风格各有不同，但“导购小姐”俨然已成为众商家共同的选择。相比之下，一些厂家在街头摆摊，采取“剖饼”验货的销售方式已显老套。

月饼厂商介绍，这几年月饼销售由“饼内大战”打到“包装大战”，现在便演变成品牌、文化的比拼。往年销售商都是往柜上一摆任凭消费者“走马观花”，现在的“导购小姐”每一款都能讲出设计理念，让月饼“活”了起来。

三、凯达公司经营部的“杀手锏”

顾客只要在凯达产品前稍作停留，就有一个甜甜的声音在身后响起——“您好，您手里拿的是凯达公司新出的环保型‘灭害灵’，它有些与众不同。”

说这话的叫蔡雅红，是凯达公司兰州经营部派到亚欧地下超市的导购小姐。蔡雅红送走顾客，记者便上前与她攀谈。提到凯达产品，蔡小姐便滔滔不绝地侃起来：“富士芬香樟脑丸最好卖，每天要销二三十袋，其次是全天然多效花露水，檀香兼薄荷味，很受顾客欢迎。过两天气温变暖，‘灭害灵’进入旺销期。”

很显然，她是一个经验老到的导购。

一位在兰州采访期间，每到一家大型商场与超市，都能见到一位笑容可掬的凯达导购小姐。为何要聘请导购小姐？导购小姐在商业推广中发挥了多大作用？记者请教随行的兰州经营部副经理李英惠。

李英惠介绍说：甘肃地广人稀，消费水平不高，相比之下，农村普遍贫困，像空气清新剂这类产品，对农村消费者而言简直是奢侈品，农民买杀虫剂大多选择四五元钱一支的低档货。鉴于甘肃地区的市场特点，各企业都将产品瞄准城市人口，故兰州各大卖场成了群雄竞逐、八仙过海的竞赛场。

凯达产品在甘肃的定位是城市为中心，从市场分布来看，兰州市占60％，地级市占40％。在甘肃，城市对凯达来说真是太重要了。由于甘、青、宁消费乏力，总公司在这一地区基本上没有什么广告投放，在这种情况下争夺市场，我们只能想一些苦办法。如在各商场挂灯箱广告，派单张，送赠品，举办多种促销活动。向各大卖场派出导购小姐，是我们采取的最有效的措施，光兰州市就派出14个。

“我们非常重视对导购小姐的管理和培训，每月开三次培训会。”李英惠还告诉我们，培训会由经营部正副经理主持，组织她们学习业务知识，熟悉产品的性能、用途及所含成分，又通过她们了解顾客对公司产品的反馈意见，了解竞争对手的市场情况等。导购小姐的收入采取底薪加提成的方式，销售业绩好的收入就高。