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第5章 美女“钱途”之三：服装模特011（第3页）

“谁是名模？有名的模特就是名模，能够被大家知道的模特就是名模。但是，目前国内的模特还没有人具有影视明星一样的知名度，大多数模特只是在娱乐界或者圈内知名。”罗蓓菁说。

模特大赛是模特成名的主要手段，但是就国内而言，如果每年要举办10次大赛，全国要产生30名前三名，100名“十佳”模特，也就是说，每年至少有100名"名模"诞生。也许昨天还不习惯t型台上的灯光，今天却有了名模的身价。

显而易见的是，国外完全没有如此多的大赛。同样是国内模特业的开创者之一，北京新丝路模特经纪有限公司总裁李小白深有感慨：

“中国人就喜欢用比赛来分个高低。”

这也在一定程度上反映了国内模特业的不成熟。

李小白认为：“国内模特大部分是评选出来的，而不是市场创造出来的。有些很有名，但是在老百姓那里不知名，说明模特业太注重评选，模特成名的方式太单一化。”

不过，脱离新丝路后创办概念98的张舰却认为，大赛多在一定意义上说不是坏事：“如果国内只有一个模特大赛，是不正常的，反而会搞得很神秘很官方。其实，模特大赛就是一次市场运作，就是模特公司选择模特的一种手段，模特大赛多，竞争淘汰多，就容易带出好的模特，大赛如果运行不下去了，停了，说明市场不接受。通过竞争，能够提高比赛的品质。”

张舰的话，显然是针对2000年中国国际时装周模特大赛的所谓“黑幕事件”而来的，在那场比赛中，新丝路包揽了最佳时装模特的前10名。

但2000年12月13日，某名模带头对最佳时装模特评选进行质疑，并宣布北京概念98模特经纪公司、上海逸飞新丝路模特公司、上海东亚模特经纪公司等所属签约模特退出评选。

在上海的模特圈中，王雯琴是通过杂志封面出名的模特之一。作为在著名时尚杂志《elle》香港、台湾和泰国版封面上出现的第一张大陆面孔，王雯琴身价倍增，媒体也曾经以《elle的第一张上海面孔》大肆报道。

当然，拍杂志封面并不是模特收入的主要来源。据罗蓓菁介绍，为国外著名的时尚杂志拍摄封面，报酬也不过一天几百美金，为国内杂志拍封面，大多数是免费的，不过上封面代表了模特的地位。

作为王雯琴的经纪人，罗蓓菁的目标是把王雯琴推上欧洲一流时尚杂志的封面。著名男模胡兵也曾经说过：“在比赛中拿奖并不代表你是最好的，评价一个模特的成就应该看他上了多少杂志的封面，为多少产品做过形象，参加过多少次服装设计师的演出。”

参加模特大赛获奖，上时尚杂志的封面，参加著名时装设计师、顶级品牌的时装发布会，这些被公认为是模特成功的标志。但在经纪人罗蓓菁看来，在时装大师的发布会上，作为主角最后被大师牵着手一起出来谢幕，才是一个模特的最高理想。

在罗蓓菁看来，王雯琴具有国际名模的潜力，因此公司帮她联系了意大利的一家合作模特公司，王雯琴已经只身前往意大利去寻求发展。显然，罗希望王雯琴能够成为最后一个出场、和欧洲一流时装大师携手谢幕的模特。

对于模特的评价，国内也曾提出过一些标准。1996年，纺织总会和劳动部联合颁发《服装模特职业技能标准（试行）》，这相当于一个全国性的模特竞争标准，表明服装模特成为国家正式承认的职业。

但是，这一标准根本就没有实施过。

张舰分析说：其中的根本原因，就在于这一标准原本是按照计划经济下的管理体系制定的，“模特行业是零散的行业，不像机械行业，是一个系统下来的。”而且，这一标准与市场的实际情况不符。“模特的标准根本无法量化。模特应该转几个圈，走几种台步，做几种造型，这些标准太机械。现在的市场情形是，一个模特被各种手段包装起来，炒红了，即使她只能转一个圈，只会走一种台步，客户也会花20万去买这个形象。

2000年起，又有“模特从业人员国家职业标准将出台”的说法，但迟迟未见公布。张舰认为，这种标准只能是技能规范，因为模特职业极其特殊，“教授是越老越值钱，而模特是越老越不值钱，一夜成名，可以成为超级模特，年龄大了，就得退出。”

也有人提出，通过模特考级来确定名模，并形成相关的收入体系。对此，同济大学的罗瑾琏教授说：“我相信人力资本最终应该由市场来说话，由客户来选择，对于市场的干预可能是徒劳的。”

罗蓓菁也再次重复了她的那句话：“有名的模特就是名模，最后要由市场说了算。”

被剥削的美女们

做欧米茄手表的形象和亲善大使、年收入5600万美金的世界名模辛迪·克劳馥曾说：“模特是被人剥削的职业，并不是穿上高级时装就能得到幸福。”

风光与金钱的诱惑，总能让人忘掉被剥削与被出售的感觉。我们没有看到名模们主动退出舞台，反而看到越来越多的跟进者，年龄也越来越小，十三四岁的小女孩甚至都加入到这一行列。

按照国际惯例，在西方，模特是不能自己承接业务的，只有模特经纪公司才能承揽业务。西方还有了模特法，模特法规定，模特是自然人，不具备经营的资格，因此不能从事经营活动，不能收费。模特的资格是由模特公司审定的，合格的被聘用，不合格的就不能做模特。

在国内，模特公司和模特之间的关系如何？新丝路老总李小白作了很现实的分析：“公司与模特的签约周期较短。模特很现实，三年内公司能给模特带来利润、带来业务，她就跟你，没业务，就不跟。挣到钱分成，挣不到钱就分手。模特在契约签定后就做业务，而且只能和模特公司共荣华，不可能共患难。”李认为：“两者应当是一个共同体，就如同水离不开鱼，鱼也离不开水那样。当然也是你利用我，我也利用你：你通过我推广你，我通过推广你挣钱，所以我们是相互依存，相互发展，也有矛盾。”

说到底，模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此，模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。李小白说：“这个公司挖你的人，那个公司挖你的人，没有行规，你怎么去做？首先模特经纪公司之间要按游戏规则做，如果按规则做了，模特就不会有什么空子可钻了。”

作为模特的直接管理者，模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在1991年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多，各方面的条款也越来越多，模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。

新丝路的汪桂花回忆说：“最初，国内模特经纪人的服务特别单一，经纪人就是保姆，什么都替你做了，模特不需要承担太多的责任和义务。”对比现状，汪桂花不无感慨地说：“我觉得那几年我们奉献得太多了，不是一点，是全部。作为经纪人，还不如模特挣得多，真的是这样。”

现在，根据公司管理和经纪代理之间的关系，模特、经纪人、模特公司等方方面面的利益关系日益明确，三者是合作方，利用公司资源和模特自身条件去共同扩展市场。各模特公司基本上都是按照25～30%的比例收取经纪代理费，而且，代理内容也是一清二楚。汪桂花说："哪一部分是公司为模特服务的支出，哪一部分是模特自己的支出，哪一部分是经纪人应该得的，都分得清清楚楚。"

但与国外相比，国内模特的代理费相对较高。最主要的原因在于，在国外，模特要自费准备所需的一切材料，包括自己的模特卡、宣传手册、资料照片等等，模特公司不替模特支付这些费用。模特还需要拿着自己的模特卡去和客户面试，然后再和经纪人去谈价格，共同经营。

而在国内，这些事全由模特公司包揽了；李小白就把国内的模特公司形容成保姆：“所有的费用公司出，所有的事情公司做，连坐飞机都是公司给模特订好票。”所以，代理费高就在情理之中。