大佐小说

第5章 美女“钱途”之三：服装模特005（第1页）

重庆到宜昌的船票往返超过400元（三等舱），当然旅行社可以拿到50％以下的折扣，除去门票等，旅行社在每个游客身上可赚10-20元，一个20人的团队，旅行社利润大致在200-400元。

但旅行社还要支付导游100元出团费，最终收入可见一斑。据说，如果遇到游客不到10人的小团，旅行社往往亏本，但为了揽业务，却不敢放弃这样的生意，担心下次对方旅行社不提供客人了。

导游却赚得不亦乐乎。导游内部流行个说法：跑一趟三峡，5天赚1000元仅仅是及格，赚2000元也算不上优秀。据说最厉害的导游一趟可赚3000元以上。

与旅行社的收入比起来，这可谓是利润厚得惊人了。

据透露，导游收入主要来自于购物点、船票等回扣，要是外宾团还有小费收入。

回扣能有这么大？有导游说了自己的亲历：前不久带10个外地游客去三峡，最初定的是单面下水，游客临时决定回渝，导游去购买返程票，宜昌到重庆三等舱要200多元，导游可打五折，如此，十个客人就给这位导游创收了1000余元。这位导游称，要是把客人直接带到船上不买票，跟船方勾兑，只要80元就能搞定。

旅行社也承认，钱让导游挣走了，但是有啥办法呢，旅行社不可能跟团啊。

因此，在回扣最严重的张家界线路，旅行社不但不给带团导游薪酬，还规定导游返程后必须上缴一定数量的回扣。

在其它行业不可想像的，就这样成了旅游业一个惯例。

不只是三峡线路，旅行社称，海南游、九寨沟、云南等多条线路都存在导游收入比旅行社收入多的情况。

对于这些飞机团，旅行社往往只能在机票的折扣上吃点利润。

但飞机的折扣除了民航总局有监督，折扣也有限。

据说，旅行社平常可以拿到3-5折的机票，黄金周也可以拿到7-8折的机票。旅行社拿到这个折扣，再对外低价揽客，赚取部分利润。

但市场价格已杀得鲜血淋淋，一些旅行社用景点购物回扣来填补其他方面亏损而把价格压得很低，因此旅行社在机票上的操作空间也越来越少。

旅行社称，他们的国内游利润只有3-5％左右，旅游价格也是在成本加上这个利润率而定出来的。

二、一年挣过30万

导游挣钱的途径都有什么？主要就是靠回扣。回扣分几种，购物回扣一般在购物额的10%到30%，个别的会到50%，像字画等等。旅行车停在购物店门口会有停车费，客人买不买东西停车费都会有，但不同的团队停车费也会不同。一般是几百元。进店购物一般要停留45分钟左右，这样就会有人头费，店里会根据客人的人数按每人10元到25元付钱。这些钱有不同的分配。购物回扣一般是导游的，停车费一般是旅行社的，人头费一般是导游、司机、全陪、社里都有，客人的小费一般是导游与司机的。此外，带客人去一些增加的旅游点，也会有回扣。比如有个景点，一张30元的门票可以回18元给导游。

某导游于1997年毕业于某著名大学哲学系。因不喜欢教师职业，先后从事过推销员、速递员、卖电脑等工作。1998年正式从事导游工作，先后供职于多家旅行社。

他非常喜欢导游这个工作，认为可以表现自己，一个人说，大家都听着，感觉特别好。

他说，社越小导游的地位越高，机制也越灵活。

什么人最适合做导游？他认为，最理想的人是学中文或学历史的，但要求外语特别好，也要求特别能说，同时要身体好。

在旅游旺季的时候，没有休息的时候，每天只能睡三四个小时的觉。其实干起来挺累的。客人上车可以睡觉而我们要讲解，客人累了可以休息我们必须要到景点要讲解，吃饭要让客人先吃然后我们才能吃，客人吃完了我们就必须带队走，晚上客人休息了我们还要陪有的客人玩儿，还要安排第二天的工作。

工作这么辛苦，每个月挣多少钱？

说到收入，他认为这不好说。我的基本工资是300元，但我从来没领过。基本上都是给坐办公室的人打个电话，让他们领了去吃饭，算我请客了。他们给我多发两个好活儿就是钱，办公室的人是财神爷。

他有一年挣了30多万。带过一个十几个人的小团，4天的时间，挣了最多的一笔钱，5万多元。

那么，导游挣钱的途径靠什么呢？

主要就是靠回扣。回扣分几种，购物回扣一般在购物额的10%到30%，个别的会到50%，像字画等等。

旅行车停在购物店门口会有停车费，客人买不买东西停车费都会有，但不同的团队停车费也会不同。一般是几百元。

进店购物一般要停留45分钟左右，这样就会有人头费，店里会根据客人的人数按每人10元到25元付钱。