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第5章 美女“钱途”之三：服装模特011（第1页）

同时，各行各业也向他们敞开了热情的双臂：广告代言人、酒店的领班、空中小姐、经纪公司艺术指导等。

放眼中国娱乐圈，有进军影、视、歌坛的瞿颖、于娜；

有自立门户创办模特经纪公司的陈鹃红；

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现今的模特出路已经辐射各个行业，衷心的祝愿所有的模特人生之路永远灿烂。

五、美女名模牵着经济跑？

一场时装展示策划的优劣直接关系到一个品牌在整个一个季节的服装销售活动中的成败。

美女牵着经济跑，美女对于经济发展的促进和需求作用已经被人们承认。

如果一件法国时装大师阿马尼制作的时装价值2万美元，其面料和制作成本只是1000美元，而1。9万美元则是文化意味：大师设计、样式、风格、色彩、时尚、个性、地位等。

但是，业内专家认为，品牌时装的文化意味往往要借助美女模特向更多爱美之心的女性展示。

一场时装展示策划的优劣直接关系到一个品牌在整个一个季节的服装销售活动中的成败。

如在意大利米兰举行的’99春夏装通过美女名模表演发布，接到的订单高达1亿美元。

所有这一切都印证了一种说法，叫做“利润女人给”。现在厂家、商家都在不遗余力地繁荣着美女经济，他们给了女人以美丽，美女在给企业带来效益。

服装名城虎门有几个女装品牌，请了张柏芝、范冰冰、徐静蕾等美女作形象代言人。圈内人估计最贵的一个至少要100万元。但投了这笔巨资的那家企业，原来只有300多家加盟商，之后一年，扩展到600多家，2年后，激增至1000多家，遍布全国各地！

这个品牌的顾客，许多是其品牌形象代言人的忠实拥守者，偶像喜欢的服装，自然第一时间跟风。这个品牌的企业老板是“又喜又悔”，喜的是，请个美人，轻轻松松拓展了全国市场；悔的是还是迟了一步，若是早2年行这步美女棋，该多赚多少银两？

六、最美丽的季节性商品

“我们是服务业，模特就是出卖自己的外形为客户提供最好的服务，不管多么有名的模特，都是为客户服务的，而不是人家为你服务。”上海霖杰时尚文化发展有限公司的老板罗蓓菁说。

1979年，北京民族文化宫，国际时装大师皮尔·卡丹先生率领法国模特进行了一场时装表演，让长期穿中山装或军装的国人第一次认识了"时装"，也第一次领教了"时装模特"。而此时，模特在西方已经有了近百年的历史。

1980年，得风气之先的上海成立了全国第一家服装模特表演队伍，几年后北京也出现了第一支时装表演队。昔日的组织者张舰、模特汪桂花，如今已经成为中国模特界呼风唤雨的人物。从那时起，中国时装业开始萌芽、发展，模特也开始以服装表演的名义“犹抱琵琶半遮面”地登上历史舞台。

作为中国模特界的“元老”之一，张舰形成了自己一套独特的“模特商品论”：模特公司的产品就是模特，花上百万元举办大赛，就是要推出新模特，开发新产品。公司运作的终极目的，就是要把自己的产品——模特们推向市场，出售给商家。

“从选拔人才，到培训、包装，到出厂，这是一系列严格的程序。模特最终出笼，必须经过大赛。名模的唯一标准就是被客户使用；模特是一种商品，好卖就行。它只是模特公司赚钱的一个工具。”

张舰毫不掩饰地道出了模特公司的经营理念；这也差不多是“美女经济”的全部流程。

这种说法，许多人可能感到有点难以接受，因为拿人跟没有生命力和感觉的商品相提并论，着实让人感到吃惊。但是在这个他人看来光彩耀人的行业里，却是司空见惯的事实。我们甚至还听到过更为难听的说法：被时装界视为国际超级名模中最具潜质的萨拉·托马斯竟说，“模特世界就像出售牲畜的市场！”

难听归难听，这个可以一夜成名的市场，依然引无数年轻女孩竞折腰。

经纪公司挑选模特，关心的是面孔，是气质，是毫不含糊的84、60、82三围。经过严格的挑选淘汰，被"买走”的会欢天喜地，没被挑中的则黯然神伤。

一个模特这样诉说道：“几分钟的时间完全可以告诉你成功或失败。”她每天都面临着客户的挑选，面临着淘汰，但她必须承受由此而来的挫折感，否则，“我就没得做”。

然而，模特毕竟与一般的商品不同。对于一般商品而言，公司出售后，钱就直接流进公司的金库；模特则不同，模特是活的商品，是有血有肉、有情感的商品，模特也需要生存。张舰说：“作为模特公司，我们要考虑模特的利益，要让模特有利可图，经纪人要对模特有价值，一旦经纪人无法满足模特的需求，你的‘商品’就会弃你而去。”

“我们是服务业，模特就是出卖自己的外形为客户提供最好的服务，不管多么有名的模特，都是为客户服务的，而不是人家为你服务。”上海霖杰时尚文化发展有限公司的老板罗蓓菁说。

罗曾经是上海最大的模特公司东亚模特的经纪人。由于东亚母公司的法律问题，原先东亚的办公室已经被封存，作为经纪人的罗蓓菁和旗下的多数模特一起成立了一家新公司“霖杰时尚”。

“模特是一种季节性的商品，不同的是，这种商品被用来刺激顾客的购买欲望，而不是被直接消费。”上海同济大学首席人力资源专家罗瑾琏教授如是说。所谓季节性，一方面是指模特的工作一般分为春秋两个演季，另一方面，模特是一个吃青春饭的行业，模特一般的从业时间不过2～10年，并很快会被更年轻貌美的模特替代。

罗瑾琏教授特别指出，所谓“美女经济”，其实是和“新经济”密切相关的，与传播手段的发展关系更为密切。