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第4章 美女“钱途”之二： 美女卖房（第3页）

策划公司选定形象大使的原则：

地产项目策划邀请形象大使，是近五六年的事情。目前地产项目请形象大使比较多，但还不普遍。

地产营销策划请形象大使主要考察分析的问题有项目的档次、项目的品质、项目的主要购买人群以及形象大使的亲和力。项目的档次中，有高档、高中档、中档、以及中低档之分；项目的品质中，有别墅、公寓、住宅之分；购买人群有年龄划分和收入划分两种方式。

地产项目购买人群的定位与划分，在营销策划中的位置重之又重。定位划分越贴近实际，效果就会越明显。

北京金色空间房地产经纪有限公司的程先生认为，楼盘销售与市场结合得越来越紧密是件好事，如果地产能与文化贴得更紧密的话，整个地产市场的文化品味就会有层次上的提高。

四、房地产等企业疯抢优质美女

在2003年10月成都美女节上，置信房产公司选中7个美女。其中17岁的吴洁茹竟被重庆华葡房产、上海中凯房产、蓝光集团等几家公司约定面试。

在2003年10月2日的成都“美女节”上，气氛热闹非凡。上午的秘书及其他行业人才专场，下午的楼盘小姐专场分别吸引了23家和18家知名企业进场选秀，众商家预订美女人才达到了400多人次，优质美女出现了家家疯抢、供不应求的局面。

在10月1日的空姐选秀上，有50多名美女都获得了航空公司和知名商家的约见，选中率达到了50%以上。

在10月2日的选秀中，tcl圈定了6名选手，置信房产选中7个；而深圳汇佳投资公司仅秘书专场就锁定了16名美女，年薪开出了6万~30万元。

下午6时，楼盘专场结束后，18家企业纷纷进行了面试。其中楼盘专场的17岁的吴洁茹竟被重庆华葡房产、上海中凯房产、蓝光集团等几家公司约定面试。

五、性感房地产广告的出笼

在利用美女推销商品房的同时，一些开发商还利用美色做性感广告。

性感房产广告惹争议，“突破三点大得让你心动”。

据新华社长沙2003年6月8日电的披露，"突破三点，大得让你心动！”就是这么一则房产广告，最近引起了长沙各界的关注，引发了一场关于“广告与女性”的专题讨论。

湖南商学院骆晓戈教授认为：媒体要负起社会责任，不能说凡是西方的思想就是好的，东方的就不好，接受就是一个选择的过程，在接受西方广告新意识的同时，也要考虑东方人的观念。竞男女子学院陈竞男院长认为这则广告侵害了女性的尊严，中西方文化是不能等同的。

与此相反，广告界资深人士则发出一片叫好之声。广告人曾小明认为，具有性暗示因素的广告应该有三点标准：一是有美感，二是无恶俗，三是与产品相关联。这则广告都算做到了。广告人贺康庄表示：这根本没什么值得大惊小怪的，在国外获奖的广告每年都有与性相关的广告。

有趣的是两位买了房子的业主代表都表示：他们并不介意这则“性感”广告，一位女业主甚至觉得，三围是女性美丽的标志，用来表现房子的美很正常，自己也是看了广告才去买房的。

而这则广告的策划者林凯旋则显得非常委屈。他说，该广告要表现的只是对大阳台、大客厅、大卧室的追求，而且宣传效果出奇的好。他表示自己绝无不尊重女性的意思，只是想在房产广告沉闷的时代带来一点新意罢了。

还有的开发商鼓励人们买第二套居所时，打出的广告时买“二房”。让人联起包二奶或旧社会的妻妾成群的情景。

六、美女推销房屋的素质和策略

美女怎样才能成为售房模特呢？请看以下几点：

1。人长得漂亮，真正是美女。

2。具备良好的语言表达能力。

3。具备极佳的形体表现力。能以肢体语言方式，以形体动作来展现房屋的各种功能与特色，这将比语言本身更具说明力，也更容易让人明白设计者的意图，感受到生活其中的美感。

4。具有亲和力，让人见了感到不是冷血美人，不是t形台上冷酷的美丽，而是家庭中的一位美姑娘，有浓厚的生活情绪；

5。对房地产要了解，对有关房地产知识掌握得较多。最好能参加一下房地产专业知识培训，增加房模的专业含金量。

6。有一定的营销技巧。

7。考察分析房地产项目的档次、项目的品质、项目的主要购买人群。在项目的档次中，有高档、高中档、中档、以及中低档之分；项目的品质中，有别墅、公寓、住宅之分；购买人群有年龄划分和收入划分两种方式。