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第18章 美女“钱途”之十六：商界竞风流（第4页）

董明珠，现任珠海格力电器股份有限公司总经理，十届全国人大代表。

2003年，荣获“南粤首届优秀女企业家”荣誉称号。2003年11月，荣获“2003全球十大最具影响力的华裔妇女”称号。2004年1月，获“珠海2003年度经济人物”称号。

人如其名，必定是颗明珠。2003年，从一当选全国人大代表开始，董明珠越来越显得“珠光四射”了。

在2003年的两会上，董明珠一语中的：上市公司一定要代表股东的利益。做企业、做产品，首先要从做人开始，做一个诚信的人，这样才能做一个诚信的企业，打造一个有信誉的产品。

当时，用快人快语来描述董明珠一点也不过分，而她的论断后来也被业界广泛引用：个别上市公司不好好搞经营，而是在证券市场上去炒作，甚至有些严重亏损的企业，股票还一路走高，这些都是不正常的。上市公司的经理层要清醒地认识到，股东是你的老板，要把股东的权益看得比自己的生命还重要。

正是有了这些快人快语，董明珠明白作为上市公司和我国最大的空调专业化企业，在产销量、销售额、市场占有率、出口量方面连续8年保持行业领先地位的格力电器，其领导人最需要什么风格才能创出不俗的业绩来。那就是诚信。

在中国，价格战似乎永远就是家电厂商的法宝，格力也不例外。去年11月格力率先降价，将一匹空调的价格降至1099元，此后，美的、奥克斯等品牌纷纷跟进，据此有人把格力空调列为今年挑起价格战的始作俑者。

而董明珠却“霸气”地认为，谁规定格力空调一定得卖5000元，小品牌空调卖1000元？2003冷冻年大家都说是很悲壮的一年，但格力空调却实现了423万台的销售。我们的诚信赢得了市场。

2003年下半年是格力的多事之秋，董明珠的铁腕再次体现得淋漓尽致：以打造诚信的名牌企业为目的，“开刀”一直被格力奉为制胜法宝的“格力模式”。

2003年8月起，董明珠开始了坚决的“自我否定”，变革在业内曾经独树一帜的格力渠道模式，增持销售分公司的股份，强化对销售分公司的控制。

就在变革的同时，外界几乎一致认为：“董明珠一定是有把握才会这样做。否则，她绝不会大动干戈。”事实也给董明珠的抉择做了佐证：2003年格力空调多销售了220万套。这足可见其用诚信打造的品牌的功力如何了。

八、杨绵绵:走出去的“狼”

杨绵绵，1941年出生，全国人大第七届、第八届、第九届代表。现任海尔集团总裁，全国人大第十届代表。

永远想象不出这个女人是“狼”。看上去杨绵绵依然平和，作为张瑞敏的

“黄金搭档”和助手，她选择站在张瑞敏的背后。可是，在2003年，她的闯劲足以让世人刮目相看。

日本东京银座是全日本最昂贵的黄金地段，四丁目又是银座最昂贵的中心地段。去年8月20日晚，中国海尔的“haier”灯箱广告在银座亮灯。

杨绵绵走到了台前，此时，杨绵绵面对日本媒体表达了争创日本品牌的决心：物质的广告容易点亮，前提是企业必须有实力，有基础，这非常不容易，但海尔经过努力做到了。但海尔需要的不仅是物质的广告，海尔要的是真正点亮消费者心里的灯!

实际上，以上只是杨绵绵走出去的一个片段。目前海尔在全球建立的工厂已有13家，在美国和巴基斯坦建有工业园。

杨绵绵认为，“走出去”使海尔在中国加入世贸组织后充分发挥了海外本土化框架的优势，可以规避非关税贸易壁垒。

她说，2003年，海尔并没有在海外建新的工厂，但通过icm的方式，海尔海外工厂及制造基地增加到22个。“走出去”使海尔获得了更大的发展空间。

2003年海尔集团实现全球营业额突破800亿元，折合97亿美元。

“走出去”，对国内企业而言，海尔显然已经成功了。

可是在“狼”眼里，国门之内无名牌，只有到国际市场上，与比自己强大的品牌去竞争，才有可能变得更强大。

而作为人大代表，杨绵绵无时无刻不在为海尔走出去、国企健康地走出去大声疾呼：走出去，天地很大，风险也很大，先拓市场再建工厂是规避风险的途径。

无论在国内还是在国外，“先有市场再建工厂”是海尔一贯坚持的原则。海尔产品早在1990年就已开始出口到欧洲、东南亚等地，在美国建厂之前，美国市场已有了海尔的销售网络，有了足够量的订单。

有了市场支撑，就大大降低投资的风险。

杨绵绵强调，不能为了出去建厂而建厂，否则，出去投资就可能失败，就可能血本无归。

可以预见，走出去的“狼”是不会让海尔血本无归的。相信有这么一个平和执着的“狼”来领导，海尔会继续走出去，海尔有信心成为国际化的大公司，成为世界级的名牌。