大佐小说

第5章 美女“钱途”之三：服装模特011（第4页）

而在国内，这些事全由模特公司包揽了；李小白就把国内的模特公司形容成保姆：“所有的费用公司出，所有的事情公司做，连坐飞机都是公司给模特订好票。”所以，代理费高就在情理之中。

在国内，没有经纪人的模特一般被称为“野模”，中性的称呼为“自由模特”。这是中国特色的一种表现。

由于经纪人和代理费的存在，客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。“市场不成熟，模特不成熟，中国的客户恨不得把模特公司干掉，直接找模特。这种体会太深刻了！”说到这，李小白的声音提高了八度。

“我们也不喜欢在办公室里面试，但没办法，在办公室里面试，客户跑不了，客户跟模特也联系不上，可以起到隔离作用。这种做法，对模特经纪公司不能把握的客户尤其有效。”汪桂花无奈地说，“模特属于服务性行业，诚信更为重要。”

“一个巴掌拍不响”。客户不按照规则办事，模特难辞其责。前者是模特经纪公司无能为力的，后者现在只能靠模特经纪公司加强规范和监督。"模特如果不职业化，模特公司能做的就是封杀她。今年新丝路会完善与模特的一些合约管理内容，市场如此，我们只能靠更细化的合约内容对模特进行约束。"汪桂花说。

张舰则笑称，模特行业是个“好人不能做，坏人做不好，有本事的人不愿意做，没本事的人做不了的职业”。模特、经纪人、管理人员、专业制作人员等形形色色的人员形成了模特这个特殊的行业。张舰认为：“近几年来，模特的发展已经超过了模特经纪人和模特团队的发展。”

同样是模特出身、如今身为概念98董事长的陈娟红则认为，专业人员的不成熟是现在整个行业面临的重大问题：“制作、策划、营销，模特公司的许多人员本身都没有成熟起来，就出来做经纪公司了，其职业化亟待加强。”

模特公司的发展曾走过一些弯路，原因之一，就是最初国内缺少专业人士。在国内，模特公司一开始就被定义为文化团体，现在从事服装、音响、灯光、造型、舞台调度、化妆等工作的人员，有相当一部分就是文艺出身。张舰认为：“这批人为这个行业的发展起到了很大作用，但也是他们，带着模特行业走了一些弯路。”因此，陈娟红才呼吁：“模特行业首先要培养出一批专业人员，提高整个队伍的素质。”

模特公司中最重要的角色是模特经纪人。经纪人一方面代理着模特的业务，另一方面又联系着客户。李小白坦言：“中国不是缺少优秀的模特，而是缺少优秀的模特经纪人。”

希肯国际模特公司的演出总监周迎，最初就是从模特转型到模特经纪人、继而转型为编导的，她认为：“真正完成这种从模特到管理者角色转变的人极少。”

国内模特业发展到今天，变革随时可能发生。概念98的张舰就断言：“模特行业下一阶段必须实现重大的变革，即换一批经纪人，换一批管理者。如果不换，这个行业很难再得到发展。”陈娟红也认为：“现在模特行业的人员结构在慢慢调整，但真正规范至少还需要五到十年的时间。”张舰和陈娟红曾在清华大学的一次座谈会上倡议：“希望大专院校学市场、学营销的人才来做模特经纪人。希望大学里能设经纪人专业、艺术管理专业、时装推广专业。”

与野心勃勃的北京人相比，上海的罗蓓菁则显得较为低调和平淡：“我涉足模特行业就是觉得好玩，要是真赚钱，我就不会从事这个行业了，模特公司很难做大，即使是维持也很难。”

九、服装模特何时才能长大？

中国模特界如今有两个较成规模的组织，一是2000年6月16日由服装设计师协会成立的中国职业时装模特委员会，其主要职责是维护时装模特的合法权益和模特市场的公平竞争，会员单位已经从最初的20几家发展到了60几家，全国绝大部分的模特公司与模特培训机构已经召集旗下。新丝路模特公司显然是其中的龙头老大。

2000年12月，概念98的陈某质疑中国国际时装周所谓的“黑幕”事件后，概念98从职业时装模特委员会的会员单位名单中消失了。

尽管中国的模特行业已经走过了23年的路程，但是人们更多的还是用"不成熟"来加以形容。

“客户不成熟，经纪人不成熟，模特不成熟，模特公司管理不成熟，整个行业没有规范的游戏规则，方方面面存在太多的问题。”新丝路模特公司总裁李小白说。李看起来有些“痛心疾首”。

国外的模特公司专业分工明确，舞美、制作和模特经纪完全分离，模特公司的职能很专一，就是为了选拔新人，包装、推广模特。而国内的公司都是大而全，既有模特经纪，也有制作、舞美，有的甚至还包括了模特培训学校在内。

2001年，新丝路细分成新丝路制作公司、舞美工程公司、培训中心、大型活动中心和模特经纪公司等专业机构。概念98也成立了独立核算的7家分公司，包括模特经纪、制作、凯莱希模特培训学校、跃时尚电视制作室、gdb国际制作公司等。至此，国内最大的两家模特公司实现了制作和演出分离的专业化分工。

不过，模特公司的这种分工更多的是形式上的企业内部分工，具体运作中还远远未达到各自独立运作的水平。在新丝路，往往是一个项目接下来后，从制作、舞美到模特表演，各部门轮流做下去，所谓的独立核算从今年才慢慢实行。张舰一再重申要把概念98做成一个全方位时尚推广和服务机构，分公司实行独立法人制，其制作公司也已经独立操办过一些世界著名品牌的推广和知名设计师的发布会，但即使如此，仍然无法避免一条龙服务，这是因为，"分公司之间的合作费用上好商量，也方便联络。"

中国职业时装模特委员会总干事姚戈认为：“现在到了非改革不可的程度，但改革程度不够深入。不过这是良好的开端，势必会带动整个行业的发展，促进产业链的细分，最后真正实现整个行业的分工。”

虽然都是大而全，各公司还是在寻找自己的独特定位。新丝路以全方位的模特推广来带动整个公司的运作，概念98的全方位时尚制作也已经成为一大优势，势头不错的希肯公司依靠1996年起就介入车展的优势大做会展文章，而上海逸飞模特公司则依托陈逸飞在时装界的个人影响力。

李小白断言：超模一统天下的时代已经一去不复返了，模特界即将进入市场细分化时代，"不同的公司将模特分化成不同价格、不同类型的产品，比如说专门适合时装的模特、专门适合休闲装的模特、车展模特等等。

中国模特界如今有两个较成规模的组织，一是2000年6月16日由服装设计师协会成立的中国职业时装模特委员会，其主要职责是维护时装模特的合法权益和模特市场的公平竞争，会员单位已经从最初的20几家发展到了60几家，全国绝大部分的模特公司与模特培训机构已经召集旗下。新丝路模特公司显然是其中的龙头老大。

2000年12月，概念98的陈某质疑中国国际时装周所谓的“黑幕”事件后，概念98从职业时装模特委员会的会员单位名单中消失了。

另一个行业组织，就是2000年由概念98公司另起炉灶提出的“全国模特经纪人合作协作体”，其宗旨是“资源共享，利益均沾”。按照这一思路，会员单位之间有演出的任务，可以互相提供模特，两家公司对代理费进行分配，同时，除了北京、上海等中心城市外，地方性的小公司也可以作为大公司的二级代理。现在，“合作协作体”的成员从最初的几家已经扩大到22家。虽然张舰一再强调“联合是国际模特业发展的趋势”，但从影响力来说，“合作协作体”显然无法与有官方背景的模特委员会相比。

希肯认为，业内人士提倡的资源共享存在代理权不明确、利益分配不清楚等问题。希肯已经加入模特委员会，因此拒绝参加“合作协作体”。

也有模特公司同时参加这两个组织的，北京世纪元素就是如此。

面对“合作协作体”的挑战，中国职业时装模特委员会总干事姚戈强调，模特委员会是“为时装业服务的机构”，通过“中国模特职业选拔大赛”和“中国模特之星大赛”两个全国性的大赛，为会员单位提供服务，主流还是为了时装业的发展。

两个行业组织之间的冲突背后，是中国最大的两家模特公司之间的利益之争。