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第一章 你在犯致命的错误吗2（第11页）

　　正是因此，有些公司在生意还未开始做的时候，就请客户吃饭，或者送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率，而这样做的效果也是非常明显的。

　　应该明白，在与人交往的时候，并不是只有那些倾囊相助的义举才能让人对你产生信任和感动，平时的小恩小惠更能笼络住别人的心，让他心甘情愿地为你付出。

　　所以，平时多与有助于自己事业的人保持联系，进行人情投资，这对你的事业发展是很有好处的。

　　要知道，一个人要想营造一张属于自己的关系网虽然不难，但是要维持关系网需要花很大的力气。

　　只有平时多进行人情投资，才能在关键的时候体会到它的重要性。

　　12。你可以不聪明，但不可以不小心

　　G是公司里的客户代表，工作能力比较强，手头也有一些铁杆客户，因此十分傲气，不把同事放在眼里，而且也不把上级放在眼里。

　　部门开会，他以一句很随意的理由就可以不参加。

　　甚至总经理让他做点什么，他都会敷衍了事，甚至说，“这种事情交给下面谁不行，反正他们也做不好业务，闲着也是闲着，就不要来占用我的时间了。”

　　终于有一天总经理山洪暴发了：“解雇他！这样的‘独狼’只会破坏我们的整个团队，连我这个总经理的话他都可以当做耳旁风，还有谁能管理他？”

　　当然，现场只有市场部主管。

　　“这个，我也认为应该解雇他，但是他手上一直攥着几个重要客户，如果踢掉他，恐怕没人能够马上接手他的工作。

　　而且，他也许会带着这些客户投靠我们的对手的。

　　此事被董事会知道了，还会认为是我们赶走了一个人才。”

　　市场部主管发表了自己的看法。

　　总经理沉吟了一会儿，“如果这样的话……那我给他加官总可以吧？”

　　于是公司成立了一个调研部，令大家感到意外的是，这个部门的主管正是G。

　　这个消息在公司传播开来，有人说总经理是大人有大量，有人说这么一个普通的客户代表突然升到高位简直是儿戏……但是无论怎样，G却表现得意气风发，现在成了主管不用天天跑业务，只要做好市场策划调研就行了，关键是职位高、薪水多、福利好。

　　G觉得这是自己应得的奖赏。

　　当然，出任主管的G要移交出自己的客户，不过在G看来这不是什么问题，既然自己已经拥有了一个部门，还计较这些干什么呢。

　　随之而来的事情却是他所没有预料到的，习惯跑客户的他却并不擅长做市场策划调研工作，更不习惯团队管理，他手下的人并不服从他的管理，结果两个月过去了他的部门一点业绩都没做出来。

　　他不得不拉下脸皮找原来的部门主管求助，想借用一下资源，但是人家却婉言拒绝了。

　　G不得已之下去找总经理，“你既然是一部之长，就要独立解决问题，如果部门的事情都找我来解决，那我用你干什么呢？”

　　G在总经理这里碰了一个软钉子。

　　董事会上，几位理事也表现出相当的不满，他们认为“一个金牌的职员不见得就是一个金牌的主管”，他们认为G所管理的部门完全就是在折腾，根本没有创造出价值，他们一致要求撤掉G的主管一职。

　　现在G才意识到自己所处的形势，但是显然已经晚了，他已经完全掉入总经理的圈套中。

　　虽然他主动找总经理要求调回原职，但是总经理以“职位无空缺，接手的客户代表做得非常好”为由拒绝了，并建议他在一个主管手下做内勤。

　　无奈之下，G辞职了，因为一无所有，在新的公司里他也只能是重新做起。

　　G的职场失误，是因为他不够聪明，更为致命的是他不够小心。

　　聪明并不是职场安身立命的必要条件，但是如果不够谨慎小心那就会吃了大亏。