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第七章 公司里为人做事的说道（第4页）

　　是微软基本的用人原则。

　　微软是一个完全以成功为导向的公司，用“处处以成败论英雄”的方式自动选择和淘汰员工。

　　为使企业保持绝对的竞争力，并使员工保持一定的竞争压力，微软采取定期淘汰的严酷制度，每半年考评一次，并将绩效差的5%的员工淘汰出去。

　　微软从不以论资排辈的方式去决定员工的职位及薪水，员工的提拔升迁取决于员工的功劳。

　　华为的价值标准是“只以成败论英雄”。

　　在华为，只要你有实力、有业绩，你就能获得回报，你的业绩越出色，回报就越丰厚。

　　华为公司干部能上能下是出了名的，在华为，同时进公司的员工，有的成总监了，有的还是普通员工，有的年薪上百万了，有的还只有十来万。

　　能成为华为员工的，都不是省油的灯，为什么收入和职位差别会这么大呢，原因只有一个：业绩不一样，贡献有大小，蒙牛的牛根生倡导“一两智慧胜过十吨辛苦”。

　　他说人行动的基本模式分为两种，一种是“四肢先行式”，一种是“大脑先行式”。

　　两种模式导致的结果大不一样。

　　前者“有勇无谋”，做了10件事，可能有6件有毛病，既浪费资源，又付出了巨大的机会成本；后者“谋定而动”，也许只做了8件事，却有6件做成了，既节约了资源，又比前者多做成2件事。

　　直接去举一千斤的人，是笨蛋，是苦劳；四两拨千斤的人，才聪明，有功劳。

　　世界上绝大多数优秀的公司，在出现亏损的时候，第一件事情就是裁员。

　　他们坚决地裁员，目的就是向公司的所有员工发出这样一个鲜明的信号：作为公司只有一个目标——公司必须要赚钱，而要赚钱，首先就要把所有不符合标准的人淘汰，把所有业绩很差的人裁掉。

　　功劳胜于苦劳，结果胜于过程。

　　在这个以业绩为主要竞争力的时代，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回馈的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。

　　身为企业的一员，如果你想要脱颖而出，建立功劳，受到重用，就必须通过积极地为企业创造效益利润，养成在公司里避免浪费、厉行节约的习惯，能在关键时刻挺身而出，帮助企业解决难题。

　　在工作上的一切努力，都应该本着一个目的：不断提升业绩。

　　这是企业对员工的要求，也是市场对企业的要求。

　　业绩越好，功劳越大，前途越好！如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚到钱才是最重要的。

　　要以此为目标着手改善你的工作。

　　切勿以为只要做一个听老板话的员工就够了，要想方设法为公司创造价值，这是公司聘用你的初衷。

　　66。成功的秘密：于细节之处见真招

　　苏红从北京外国语大学毕业后，顺利进入了一家香港猎头公司。

　　外语方面的优势加上悟性较高，苏红很快赢得了老板的赏识，获得了很多参与重要项目的机会。

　　一次，公司与一家跨国间公司商谈一个项目。

　　初步洽谈后，对方要求苏红所在的公司提供一份详细的项目计划书。

　　老板把这个任务交给了苏红。

　　因为是大客户，公司上下都十分重视，苏红自然也不敢怠慢，花了不少工夫，一连好几天加班加点。

　　当苏红把全英文的计划书交给老板时，感觉自己又交了一份满意的答卷。

　　过了几天，苏红被老板叫进了办公室。